我們?cè)?a target="_blank" href="http://www.syscx.cn/cat-12.html">淘寶運(yùn)營(yíng)過程中，必須對(duì)客戶的商品評(píng)論進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣才是一款完整的商品，才能進(jìn)行搜索和直通車推廣，如果沒有買家的評(píng)論，那么客戶進(jìn)店以后，會(huì)沒有信任感。所以我們一定要把評(píng)論設(shè)計(jì)好。

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商品評(píng)論

有質(zhì)量、有內(nèi)容的評(píng)論最重要，評(píng)論其實(shí)就是一篇營(yíng)銷軟文，每個(gè)買家進(jìn)來都會(huì)看評(píng)論，好評(píng)可以刺激買家下單，買家是寫不出來這樣的評(píng)論的，要靠賣家自己寫出來，再回訪、維護(hù)客戶，爭(zhēng)取讓客戶寫到評(píng)論里?？傊?，一定要想辦法觸達(dá)買家，賣家們可以用旺旺、電話或者微信溝通等，讓買家寫出質(zhì)量最好的評(píng)論。

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評(píng)論既要有量，又要有質(zhì)。賣家在每個(gè)有料的評(píng)論下面都可以寫一些回復(fù)，這樣形成買賣雙方互動(dòng)，給人的感覺非常好。對(duì)于中評(píng)和差評(píng)，我們可以維護(hù)好客戶，請(qǐng)客戶修改，如果客戶實(shí)在不愿意改，就要做出合理的解釋。如果差評(píng)太多，那么肯定對(duì)商品銷售有影響，只有商品質(zhì)量好才能賣得好，所以賣家們還需要從根源上把控好商品的質(zhì)量。

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圖評(píng)和追評(píng)在評(píng)論中也是相當(dāng)重要的，因?yàn)橘I家會(huì)重點(diǎn)看圖評(píng)和追評(píng)，在圖評(píng)和追評(píng)中最好有一些有料的軟文和圖片，圖評(píng)相當(dāng)于另一個(gè)詳情頁(yè)，不能修圖，一定要真實(shí)，并與商品的特點(diǎn)相匹配，比如母嬰類商品圖評(píng)中的圖片最好為小孩拿著商品的圖片，食品類商品圖評(píng)中的圖片最好為炒好的菜或者全家一起開心吃東西的圖片，這很重要。

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另外，要注意有料的評(píng)論，有內(nèi)容評(píng)論和沒有內(nèi)容評(píng)論的比例，要符合真實(shí)性，要讓別人一看就知道是我們商品的真實(shí)情況，有料評(píng)論配圖評(píng)最好在顯眼的位置。

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試用報(bào)告

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主打款里最好可以有試用報(bào)告，由于買家是免費(fèi)得到的商品，因此一般來說，只要質(zhì)量不太差，買家都會(huì)留下長(zhǎng)篇的好評(píng)，這樣可以增加后續(xù)買家進(jìn)店的購(gòu)買率。

售后服務(wù)評(píng)論

售后服務(wù)評(píng)論是買家對(duì)賣家服務(wù)態(tài)度的判斷，售后服務(wù)評(píng)論在全店顯示。如果有一個(gè)差的售后服務(wù)評(píng)論就麻煩了，賣家必須趕緊做出解釋，可以優(yōu)化出幾個(gè)售后服務(wù)評(píng)論，但是不宜過多，三四條就可以。

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問大家

這完全是買家和賣家互動(dòng)，一定要抓住，只要商品質(zhì)量過硬，做好客戶維護(hù)，讓客戶寫幾屏都是沒問題的。如果商品質(zhì)量有問題，就不要聯(lián)系客戶寫商品評(píng)論了，萬一被寫一個(gè)差的評(píng)論得不償失。新店可以讓客戶多回答,但是要注意如果買家提問了，那么在其他買家回答的同時(shí)，賣家也要回答，形成一個(gè)很好的互動(dòng)。另外，對(duì)于旁邊的“已贊”選項(xiàng)，要讓認(rèn)同你商品的老客戶多點(diǎn)贊，證明你的商品人氣旺，這里就像論壇一樣，別人才會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買。

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中差評(píng)

中差評(píng)同樣按照文案攻心評(píng)論做客戶維護(hù)，甚至可以用好評(píng)把中差評(píng)頂下去，這也是一個(gè)小技巧。

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以上就是關(guān)于如何做好商品評(píng)論的一些經(jīng)驗(yàn)心得，希望能帶給大家一些幫助。